关于拼多多几点看法

  1. 拼多多战略采用农村包围城市,市场上定位准确,填补了三四线农村及中国底层人民的需求。
  2. 微信平台是拼多多快速成长的关键,利用微信带来的流量,流量带来用户,用户带来交易,交易带来商家,随着流量,用户,交易,商家越来越多,就成了生态。
  3. 宣传口号具有极强的传播效应:拼多多、拼得多、省得多。
  4. 产品上增加确定性,首先价格比淘宝还便宜(一般情况下)同时对用户预期进行管理,提高了体验的确定性。
  5. 麻烦就是与淘宝一样,会一直受假货的困扰,打假一直是电商平台的难题(因为打假是一个社会问题)。
  6. 拼多多胜在效率,对于用户来说是性价比,对于商家来说是批量处理商品,在交易流程上利用微信平台及其天然存在好友关系及其微信群,整个过程商家和用户的成本都下降,在性价比的高吸引下,用户拼单成本低(转发几个微信群或者朋友圈就可以了),商家的流量成本基本为0。
  7. 拼多多未来会怎么样?在整个中国大部分人消费降级情况下,拼多多应该还会进一步增长,上市当天上涨40%也是市场对其成长的期待。
  8. 拼多多和淘宝比较如何?借助微信拼多多下沉市场更大,借助微信拼多多是社交电商,更具有传播性。
  9. 拼多多为什么成长这么快?三年时间就上市,用户数量达到3.4亿。搭上微信这个10亿用户平台,符合大部分中国人还很穷的现状,解决他们的问题。
  10. 拼多多怎么赚钱?现在还没有营利,主要收入来源是商家的在线营销服务(广告),未来应该会营利,用户数量巨大,可以从天猫,京东导入更多的商家,扩大收入,相信国运,这些用户未来会真正的消费升级,这又是新的增长机会。

参考

  1. 巨头夹缝中的千亿鲶鱼:社交重塑中国电商格局,拼多多成电商第三极
  2. 拼多多急上市:拿下1400亿GMV,累积亏损13亿

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